首页 真实案例 小章鱼竞猜下载 新闻资讯 我们的产品 关于我们 联系方式
QQ联系
电话联系
手机联系
QQ联系
电话联系
手机联系

锤子何以与小米比肩

发布时间:2018-12-17 11:55
发布者:段麦
浏览次数:
锤子
 
        乔布斯传在体现乔布斯的完美主义时,举了乔布斯做透明后盖的例子,来展现乔他是怎么一丝不苟的连后面的线都整整齐齐。似乎,你坚持完美主义就可以成功了。但乔布斯传没讲的是,是怎么把工业设计和自己的美学,自己的完美主义融合在一起,怎么做出既有美感,又可量化的产品。当然,这也不是三言两语能讲清的东西。从罗永浩当年的微博来看,他似乎更注重情怀的价值,诚然,他的情怀也确实在锤子面世之初,发挥了举足轻重的作用。但,想要真正在一个行业立足,立于不败之地,仅有情怀,远远不够。
 
  我认为,配得上实力的情怀才是情怀,否则,情怀的价值在哪里呢?
 
  曾经,听到做新能源汽车而破产的人的哭诉,抱怨情怀没有卖出好价钱,因为世间冷漠。然而我不得不问:“您的设备,车子放得下么?”他哑口无言。
 
  曾经,在深圳,听到过路演圈创始人抱怨,因为对新三板的情怀,在深圳大涨之前卖掉房子,毅然投身新三板路演大潮,而现在却苦苦挣扎一无所有。我问:“您为企业或者投资者哪一方带来了收益了?”他无言以对。
 
  锤子手机亦是如此。被经销商讨要货款,被人追债,锤子科技鲜血淋漓的事实告诉大家:有实力的情怀,才是真正的情怀,才是可以发挥作用的情怀。无实力无情怀泯然众人,无实力有情怀牢骚客。牢骚客的破坏力反而更大,哭哭滴滴哀怨满腹,小则影响周围人心情,大则让投资人亏损累累。
 
  客观来说,锤子手机的某些创意还是比较好的,但是硬件上,却跟不上。笔者本身也是锤粉,所以对于锤子的现状,感到十分的惋惜。锤子一直以来,融资不少,但如今却发不出工资,沦落至此,实属不该的。自面世以来,锤子手机只卖出300万台,这都不到大手机厂商一个月的销量。
 
  那么,锤子科技如今的现状,到底是谁的问题?
 
  其实锤子手机的问题,很多公司都遇到过,比如小米,OPPO,VIVO乃至华为,为什么锤子输了?
 
  有人这样说的,太有情怀的东西无法大众化,无法大众化的产品怎么支撑线下门店。
 
  “你负责认真,我们帮你赢”和“要干干净净赚钱,要实现理想,要改变世界”,是罗永浩的经典语录。许许多多锤粉说,就是这两句话将他们在北上广漂泊时候的感想说出来了。就像在浮浮沉沉中抓住了一丝亮光吧,找到了精神共鸣。
 
  罗永浩告诉他们:不可以,而且还会被骗。
 
  这也是为什么锤子手机的主要消费区域在一线城市,在二线以下城市,几乎没有锤子的市场。反观小米,小米也是一个卖情怀出道的企业,不过,他的聪明之处在于,速度的把情怀像病毒一样扩散到全国。利用情怀培育种子用户,种子用户带动大众用户。而锤子始终没有培育出大众用户。毕竟大众是不会为情怀的酸臭味付费的。
 
  薄弱的群众基础和稀少的线下门店,是锤子出货量上的两个魔咒。再一个,便是最重要的,手机的特性。简单说,互联网手机的核心,在于手机本身。因为,手机始终属于制造业产品,那么我们很清楚,制造业决胜的关键,在于产品。绝对不能只埋头于实验室,不探索市场需求,忽略了市场。锤子手机惨败的背后,是情怀和产品的错位。
 
  曾经,在小米的历史上也曾上演这个问题。2017年第一季度,由于小米销量下滑,市场上一度没有人看好小米,直到2017年第二季度,小米曾经完成销量逆转,这扭转了所有人对小米的悲观判断。
 
  面对小米的困难,雷军清楚的知道答案。
 
  “为什么手机量下滑以后很难逆转,因为手机是供应链全球高度整合的行业,而且上游也是高度垄断,技术迭代非常快,个人成功需要很多合作伙伴共同努力才能完成。如果大家不看好你就意味着给你的支持就减少,你就会一步步走向深渊。”小米克服了这个困难。
 
  不知道锤子能否缓冲过来,能否像小米一样逆转,让我们拭目以待!